"جمعت شركتي الناشئة، Meddy، اثنان ونصف مليون دولار أمريكي في جولة التمويل الأولى، ونعتزم استخدام الأموال التي جمعناها لتوسيع نطاق عملياتنا في الإمارات العربية المتحدة، وأردت أيضاً مشاركة رؤيتي من تجربة جمع التمويل لمساعدة جميع رواد الأعمال، آمل أن تساعدك هذه النصائح في شركتك الناشئة!

 

1. ابدأ مبكراً (سيستغرق الأمر بعض الوقت):


يعتبر موضوع جمع التمويل عملية طويلة جداً، حيث يتعين عليك بناء علاقة مع المستثمرين قبل أن يكونوا مستعدين للحديث عن الشروط والالتزام معك. يجب أن يحدث الكثير بين مكالمتك الأولى أو اجتماعك إلى الوصول لتحويل الأموال. وفقًا لتقرير نشرته MAGNiTT، ادعى 71٪ من الشركات الناشئة أن جمع الأموال استغرق أكثر من تسعة أشهر.
لذلك، لا تبدأ جمع التمويل عندما يكون لديك أقل من ثلاثة أشهر فقط من الوقت. من المحتمل أنك لن تحقق المطلوب في الوقت المناسب، وحتى إذا قمت بذلك، فمن غير المرجح أن تحصل على شروط لصالحك، لأنك لن تكون في أي وضع للزيادة المالية.


2. إنها عبارة عن عملية بيع


يشبه إغلاق صفقة المشروع إلى حد كبير دورة مبيعات في أي شركة. من غير المعقول أن يؤدي اجتماعك الأول إلى ورقة مصطلحات ولكن من المعقول أن تبدأ برسالة بريد إلكتروني تؤدي إلى مكالمة تؤدي إلى اجتماع تؤدي إلى مراجعة الأرقام والبحث وما إلى ذلك.


سيكون هناك العديد من صانعي القرار، ومن المهم أن تقضي معظم وقتك مع صانع القرار الأساسي. ستعرف أنك تخطو خطوات كبيرة عند بدء التقديم لأشخاص آخرين للحصول على مساهمتهم. تذكر أنه ليس من المألوف أن تهدأ الأمور بعد أن تبقى على اتصال لمدة أسابيع أو شهور - قد تضطر إلى العثور على نقطة دخول أخرى للعودة إلى المسار الصحيح.

 

3. احفظ المعلومات بشكل صحيح


يجب أن تتعامل مع جمع الأموال بشكل مشابه لكيفية التعامل مع المبيعات - وعليك إدارتها بشكل صحيح. حافظ على جدول بيانات يحتوي على معلومات مفصلة حول المستثمرين والقطاع الذين يعملون به والاستثمارات السابقة والاجتماعات الأخيرة، إلخ.


لقد قمت بهذا الأمر ولقد تطور الأمر ليصبح سجلاً لطيفاً لإدارة علاقات العملاء (CRM) لجميع المستثمرين الذين قابلتهم، بالإضافة إلى أولئك الذين احتجت لمقابلتهم.

يعد هذا بمثابة مسار مبيعات، وعليك الاستمرار في تغذية المسار مع الكثير من اجتماعات المستثمرين لزيادة احتمال قيام بعضهم بتحويل الأموال وكتابة شيك في نهاية المطاف.

4. لا تقلل من شأن الرسائل الباردة


تتمثل الحكمة السائدة دائماً في كتابة مقدمات جيدة للمستثمرين، وأنا أتفق تماماً مع ذلك. لكن يستخف معظم الناس بالرسائل الباردة (أي التي تتم عندما تتواصل مع شخص ما دون معرفة مسبقة). لقد تواصلت مع المستثمر الرئيسي للشركة الآن من خلال رسالة باردة على تويتر.


5. استهدف المستثمرين المناسبين


قم ببحثك لمعرفة من سيكون المستثمر المناسب لك ولمرحلة شركتك. يوضح معظم المستثمرين بشكل صريح على موقعهم في أي مرحلة يستثمرون فيها. لذلك، لا تقضي وقتًا طويلاً في مطاردة المستثمرين الذين يقومون بجولات نمو متأخرة، عندما تقوم برفع مستواك أو الجولة من السلسلة A. من المؤكد أنه يجب عليك الاتصال بهم للحصول على تعليقاتهم ورعايتهم بتحديثات ربع سنوية لجعلهم في النهاية يشاركون في جولتك القادمة.


ومع ذلك، من الأفضل أن تحدد وقتك في إيجاد مستثمر رائد قوي لجولتك. كما يوحي الاسم، فإن المستثمرين الرئيسيين في غاية الأهمية لأنهم يحددون شروط الجولة بالنسبة لهم، ولكي يشارك الجميع أيضاً. يصبح المستثمر شريكك، وسوف يساعدك في الوصول إلى مستثمرين آخرين.

 

6. تذكر أن صناديق رأس المال الاستثماري (VC) ليست المصدر الوحيد للأموال

وبقدر ما يبدو الأمر بديهياً، فهناك مصادر لرأس المال أكثر من مجرد الاستعانة بصناديق الاستثمار. يعد المستثمرين الملائكة والمسرعات جزءاً كبيراً من النظام الإيكولوجي، ولكن لا تستهدف العديد من الشركات الناشئة العائلة والأفراد ذوي الدخل المرتفع والمدراء التنفيذيين والشركات الكبرى كمستثمرين استراتيجيين، إلخ. 


7. إنشاء مستند للأسئلة الشائعة (FAQ)


بما أنك ستقابل الكثير من المستثمرين، فستبدأ في تلقي الأسئلة نفسها مراراً وتكراراً. بدلاً من تقديم إجابة في كل مرة  يجب عليك إنشاء مستند أسئلة وأجوبة كمرجع لك حيث يمكنك وضع إجابات موجزة تقولها لأي شخص يسأل نفس السؤال. هذا سيجعلك تبدو أكثر ثقة واستعدادا لأي سؤال، والمستثمرين يعجبهم عند قيامك بالتفكير بالأسئلة والمخاوف التي لديهم من قبل أن يطرحوها. يجعلك تبدو أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه.


8. تستغرق الأمور القانونية وقتا طويلا


عندما وصلتنا ورقة الشروط، اعتقدت أنه يمكنني تفويض كل هذه الأشياء القانونية إلى محام. بصراحة، لقد أخطأت التفكير، حيث أخذ المحام مني وقت لا يصدق! إن العناية الواجبة القانونية تصبح فوضوية إذا لم يتم التعامل معها بشكل صحيح.


9. كن مستعدا لعدم الحصول على أيّة إجابة


ستقابل الكثير من المستثمرين، وبالتالي، سيترافق الأمر مع تعليقات منهم. من الضروري أن تتعلم من ردود الفعل، وأن تحسن طريقة عملك. سيكون هناك بعض المستثمرين الطيبين الذين سيبررون إعطائك "لا" هذا سيساعدك على المضي قدماً. ولكن أيضاً، لن يرد معظم المستثمرين الذين قمت بمراسلتهم. 


10. تمرّن على السرد


من أجل جمع الأموال، تحتاج إلى أرقام كبيرة وجذابة ومقنعة. لكنها ليست كل شيء. فأنت ستروي قصة، وسترسم صورة تتبع هذا التنسيق تقريباَ

الوضع الحالي ليس جيدًا بما فيه الكفاية، حيث يواجه ملايين الأشخاص لديهم هذه المشكلة. لدينا منتج أفضل بعشر مرات في حل المشكلة، وهو ما يجعل العالم أفضل قليلاً.


وستضيف أيضاً أنك تحتاج أموالهم لتسريع هذا التقدم. وستحاول إقناعهم بأنك أنت وفريقك هم الأشخاص المناسبين. تساعد الأرقام بالتأكيد في اتخاذ قرار، لكنها ليست كل شيء. إنه يتعلق أيضاً بعلاقتك أنت وبين الشريك في التمويل. نهايةً، يتخذ الناس القرارات بناءاً على العاطفة. إنهم يبررون القرارات للآخرين ولأنفسهم بالأرقام. لذلك، من المهم أن تروي قصتك جيداً وأن تقنع الآخرين بالانضمام إلى رؤيتك فإنّه يعتبر أمرٌ بالغ الأهمية.


11. ضع في اعتبارك دائماً أن جمع التمويل وسيلة لتحقيق غاية وليست غاية في حد ذاتها.


لا يعد جمع الأموال هدفاً لشركتك - بل هدف الشركة يجب أن يكون بناء عمل مستدام لحل مشكلة ما. لذلك، تعامل مع جمع الأموال على هذا النحو وركّز في عمل مشروعك. لا تهدر أي وقت إضافي في جمع الأموال بدل من العمل على شركتك الناشئة.

المصدر: Entrepreneur Middle East