سأل أحدهم على موقع كورا الشهير التالي "كيف أبحث عن مستثمر لشركتي الناشئة؟" وقد حصل السؤال على الكثير من الأجوبة، إلا أن واحدة من أفضلها كانت للشريكة المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة Thirdlove - هايدي زاك، حيث كتبت: 


"يرتكب رواد الأعمال خطأً شائعاً عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال من أجل شركاتهم الناشئة فهم لن يفكروا ملياً في وقت مبكر.

يعتقد رواد الأعمال بأن ما عليهم فعله هو التركيز على تطوير النموذج الأولي للمشروع أو يبنوا مشروعهم الريادي أولاً ثم الحصول على تمويل لكن الأمر لا يحدث بهذه الطريقة.
من غير الممكن أن تقضي ستة أشهر في بناء النموذج الأولي ثم تستيقظ في صباح يومٍ ما وتقرر بأنه حان الوقت لجمع المال. ما عليك فعله هو خلق شبكة تواصل مع جماعات التمويل في نفس الوقت الذي تبني فيه مشروع وذلك لتؤمن التمويل المناسب في حال احتجت إليه.


لذلك، ابدأ بهذه الخطوات: 

1. اعرف المستثمر المناسب: 

من المهم أن تفهم من هو المستثمر المناسب لمجال مشروعك. عليك أن تنظر إلى حجم التمويل التي تود جمعه وإذا ما كنت ترغب بالذهاب إلى مسرعة أعمال أو لا أو إذا كنت تبحث عن مستثمرين ملاك أو مستثمرين مؤسسين.
قبل أن تبحث عن التمويل من شخص ما، يجب عليك أن تحدد ما تعمل عليه بالتحديد وإذا لم تستطع فعل ذلك فأنت بحاجة للبحث والحديث مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمعرفة ذلك.

2. احتفظ بملف عن معلومات المستثمر:

بمجرد ما أن تتعرف على المستثمر المناسب لشركتك فيجب عليك إنشاء مستند له. لا يزال لديّ مستند من كل جولة تمويل قمت بها.  يحتوي المستند معلومات حول المستثمر ونقطة الاتصال والشركات المماثلة التي مولها وأي ملاحظات من خلال مكالماتي مع معه.
سيكون لديك الكثير من المحادثات والاجتماعات وستحتاج إلى وسيلة لتحديث كل شيء والملفات هي وسيلة سهلة للتنظيم. حيث تساعد على تذكر المكان الذي توقفت عنده مع مستثمر ما أو من تحتاج إلى متابعته أو المعلومات التي تحتاجها لإرسالها لشخص ما. 

3. استفد من شبكة علاقاتك:

من الأفضل بكثير أن يكون لك وسيط يعرفك ويعرف مستثمرين يُوصلك إليهم، ولتكون لك صلة بهذا النوع من الأشخاص فعليك أن تستخدم شبكة علاقاتك التي تتمحور حول ثلاثة:

  1. الجامعة التي التحقت بها وتعرفت فيها على مجموعة من الشباب من خلال بعض الجماعات التي انضممت إليها كمجموعة ريادة أعمال أو ما إلى ذلك.

  2. وظيفتك التي تشمل الأشخاص الذين قابلتهم وعملت معهم على مر السنين.

  3. زملائك وأصدقائك الذين يعملون في مجالات متعلقة بالتمويل.

قم بإنشاء قائمة بالأشخاص التي لهم صلة بعالم المال والأعمال ثم فكر في كيفية التواصل معهم.

 4. اخلق عرضك التقديمي السريع:

حتى لو حصلت على الوسيط الذي سيساعدك فلن يمضي المستثمر الكثير من الوقت لمشاهدة عرضك التقديمي. ليس لدى الكثير منهم الوقت الكافي للرد على جميع رسائل البريد الإلكتروني كل يوم.
اصنع شيئاً مقتضباً، قوياً و سهل الإرسال لأنه لا يوجد أحد يود أن يعيد صياغة عرضك التقديمي الخاص بك لإرساله أو المساعدة في فهمه أو مراجعته حتى.
مهمتك هي أن تجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان لشخص ما ليقدم لك معروفاً ويقوم بمشاركته لشخصاً آخر.

5. كن مستعداً لكلمة "لا":

كن مستعداً لسماع كلمة "لا" كثيراً عند المحاولة لجمع التمويل. يمكنك أن تعقد اجتماع بسهولة مع 100 مستثمر وسماع "لا" 90 مرة وسيخبرك العشرة الآخرون ربما ومن هؤلاء العشرة قد تحصل "نعم". يعتبر الأمر صعب لأن شركتك الناشئة هي كطفلك وأنت وضعت دمك وجهدك ودموعك فيها ليأتي شخص ما ويقول بأن طفلك ليس بهذا الذكاء أو الروعة أو أنه لن يرتقي لشيء أبداً، عليك تجاهل هذا الكلام وحافظ على المثابرة.

6. خذ وقتاً للتعلم:

على الرغم من أنك ستسمع "لا" كثيراً إلا أنه يمكنك تعلم شيء ما في كل مقابلة. شيء عن نفسك، عن المستثمر، أو حتى عن شركتك. ستتعلم كيفية الإجابة على الأسئلة الصعبة وكيفية بيع شركتك كالمحترفين.
ستلتقي بأشخاص تحبهم وتحترمهم وأشخاص رائعون وأذكياء للغاية وستلتقي أيضاً بأشخاص لا تحبهم على الإطلاق ولكن في كل مرة تعقد فيها اجتماع مع مستثمر، يجب عليك أن تكون أكثر ذكاءاً بعد خروجك. 

7. افهم العملية: 

إن عملية جمع التمويل ليست عملية سريعة وعادة ما يستغرق الأمر بضعة شهور وربما فترة أطول. ستخصص الكثير من الوقت لذلك وسيستغرق الأمر وقتاً طويلاً.
يجب عليك إعداد مقابلات والذهاب إليها ومتابعتها بعد ذلك، يشبه الأمر الحصول على وظيفة ثابتة بالإضافة إلى المهمة الصعبة التي لديك بالفعل.

سيصبح الأمر سهل بعد جمع التمويل بنجاح لمرة واحدة وسيكون لديك فكرة جيدة عما تنطوي عليه هذه العملية. في كل مرة، ستصبح أكثر تعلماً ووعياً بما هو مطلوب للنجاح."